“Hé lộ” yếu tố then chốt mà người mua chung cư đang quan tâm nhất lúc này?
24/10/2025 - Nguyễn Ngọc Hoàng Linh
Theo như khảo sát, yếu tố mà khách hàng quan tâm nhất hiện nay trước khi quyết định xuống tiền để mua nhà đó chính là pháp lý dự án, tiến độ và thanh khoản của dự án.Xu hướng lựa chọn bất động sản của khách hàng
Theo Báo cáo của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản, khách hàng hiện nay thường có xu hướng ưu tiên lựa chọn bất động sản gắn liền với hạ tầng phục vụ nhu cầu sinh hoạt thường ngày: trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện,...
Ngoài ra, 3 yếu tố được người mua đánh giá là khá rủi ro trước khi quyết định xuống tiền sở hữu bất động sản còn có pháp lý dự án, tiến độ và thanh khoản của sản phẩm.
Bên cạnh đó, với tỷ lệ nhỏ hơn, người mua cũng quan tâm tới mức biến động giá cũng như khả năng cho thuê của sản phẩm. Điều này phản ánh tâm lý thận trọng của khách hàng sau một khoảng thời gian thị trường kéo dài trầm lắng.
Nguồn cung sơ cấp trong khoảng quý III năm nay được ghi nhận đã tăng khoảng 20% so với quý trước. Mặt khác, tỷ lệ hấp thụ trung bình đạt tương đối thấp, chỉ khoảng 30% - 35%. Số liệu này cho thấy, thị trường bất động sản dù đã có dấu hiệu phục hồi tích cực, thế nhưng khách hàng vẫn có tâm lý thận trọng khi lựa chọn sản phẩm.
Khách hàng thường lựa chọn các sản phẩm bất động sản có pháp lý minh bạch
Mặt khác, theo nghiên cứu của Dat Xanh Services, yếu tố được khách hàng quan tâm hàng đầu khi mua nhà hiện nay đó chính là vị trí thuật lợi, pháp lý minh bạch và uy tín của nhà đầu tư.
Những dự án đáp ứng được đầy đủ điều kiện này dự báo sẽ có thanh khoản cải thiện tốt trong thời gian tới.
Thực tế, động lực lớn nhất cho sự phục hồi của thị trường bất động sản thời gian qua đến từ việc tháo gỡ vướng mắc về pháp lý trên quy mô lớn. Cụ thể, đến hết tháng 7/2025, cả nước đã ghi nhận hơn 136 dự án được tháo gỡ pháp lý với 86 dự án trên địa bàn TP. HCM.
Bên cạnh đó, khảo sát của Batdongsan.com lại cho thấy, người mua và nhà đầu tư trong quý III thường có xu hướng tìm tới các sản phẩm ở thực, tạo dòng tiền bền vững thay vì đầu cơ ngắn hạn.
Trong đó, lực lượng môi giới cho rằng, phân khúc bất động sản chung cư, nhà riêng và nhà phố là nhóm sản phẩm tiềm năng nhất trong vòng 6 tháng tới. Ngược lại, phân khúc đất nền lại có sự quan tâm sụt giảm khoảng 11% tại TP. HCM và Hà Nội.
Sự trỗi dậy của kênh tích sản vàng như một sự đầu tư an toàn đã phản ánh phần nào tâm lý “giữ tiền” của nhà đầu tư trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang đứng trước sự biến động rõ rệt.
Triển vọng phát triển của thị trường bất động sản trong tương lai
Dù các thống kê vĩ mô vẫn cho thấy tín hiệu hấp thụ còn chậm chạp, một khảo sát mới đây từ Batdongsan.com.vn lại hé lộ bức tranh lạc quan hơn từ giới môi giới.
Cụ thể, 88% nhà môi giới tham gia khảo sát cho biết các sản phẩm bất động sản họ đang chào bán đã đạt tỷ lệ hấp thụ từ 30% trở lên trong Quý III. Đáng chú ý, có tới 94% môi giới bày tỏ kỳ vọng duy trì hoặc vượt qua được mức hấp thụ này trong Quý IV sắp tới.
Kịch bản nào cho thị trường bất động sản trong tương lai
Phân tích về triển vọng thị trường, ông Nguyễn Quốc Anh nhận định: "Khi niềm tin của người mua được cải thiện và dòng vốn tín dụng dần khơi thông, mức hấp thụ thực tế trên thị trường có thể sẽ khả quan hơn so với các con số trung bình mà chúng ta đang thấy."
Cùng chung quan điểm thận trọng, ông Phạm Đức Toản, CEO EZ Property, đưa ra lời khuyên "vàng" cho nhà đầu tư:
- Tập trung vào thành phố lớn: Chỉ nên ưu tiên các thị trường trọng điểm như Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng để đảm bảo tính thanh khoản.
- Hạn chế đòn bẩy: Chuyên gia này khuyến cáo nhà đầu tư không nên sử dụng đòn bẩy tài chính quá lớn ở thời điểm hiện tại. Đây là biện pháp phòng ngừa rủi ro về dòng tiền nếu thị trường bất ngờ chững lại.
- Chọn lọc dự án: Người mua cần đặc biệt quan tâm đến các yếu tố then chốt như hạ tầng, pháp lý và uy tín của chủ đầu tư nhằm đảm bảo an toàn và tránh rủi ro tối đa cho tài sản đầu tư.
