Chung cư Hà Nội: Chủ nhà không còn "hét" giá, người mua tăng cơ hội sở hữu
26/02/2025 - Nguyễn Ngọc Hoàng Linh
Tình hình giao dịch chung cư Hà Nội thời gian qua
Hành trình tìm kiếm nhà ở thời gian qua của nhiều người lao động gặp khó khăn, trắc trở, bởi giá nhà luôn diễn biến bất ngờ, khiến họ không thể xoay xở được. Một trường hợp khách hàng chia sẻ, họ đã ưng ý với căn hộ 60m2 tại Hà Đông với giá 3,2 tỷ đồng.
Thế nhưng, chỉ sau ngày đặt cọc, chủ nhà bất ngờ liên hệ, “lật kèo”, “đẩy” giá bán lên mức 3.4 tỷ đồng. Chỉ sau một tháng, căn hộ lại được người bán đẩy giá lên mức 3.5 tỷ đồng.
Khách mua cũng chốt không tiếp tục giao dịch nữa vì nhận thấy sự thiếu thiện chí của người bán. Họ cho rằng, việc sở hữu một căn hộ chung cư Hà Nội đã khó nay còn phải “chạy” theo cuộc đua giá của người bán một cách vô lý.
Vì vậy, dù rất thích căn hộ nhưng họ kiên quyết sẽ không thỏa hiệp và tiếp tay cho các chiêu trò của những đối tượng này. Người mua chấp nhận tìm kiếm dự án, sản phẩm khác phù hợp với điều kiện kinh tế của mình.
Thế nhưng, trong quá trình tìm kiếm sản phẩm mới, người mua lại nhận được lời mời chào cho chính căn hộ mà họ đã từ chối giao dịch với mức giá “mềm” hơn, chỉ khoảng 3.3 tỷ đồng. Sợ bị lừa, người mua đã cẩn trọng tìm hiểu và được biết, do chủ nhà trước đó đẩy giá quá cao nhưng không bán được.
Người mua bị chủ nhà "xoay" chóng mặt với giá chung cư
Cùng với đó là việc thị trường có dấu hiệu chững lại, họ đã quyết định điều chỉnh giá. Lần này, căn hộ được ủy quyền cho một công ty môi giới chuyên nghiệp, có hợp đồng cam kết giá rõ ràng, loại bỏ khả năng chủ nhà "lật kèo" như trước.
Theo lời môi giới, giá chung cư Hà Nội đang có phần chậm lại và khó để có thể tăng cao trong năm 2025 nên nhiều chủ nhà chấp nhận giảm 100 - 300 triệu đồng nhằm đẩy nhà đi nhanh hơn, thu hồi tiền sớm.
Họ đều đã có sự tính toán kỹ lưỡng trước mỗi diễn biến của thị trường hiện nay.
Động thái này của các chủ nhà khiến người mua “không còn hứng thú” và cảm thái mất niềm tin đối với việc họ thay đổi giá bán, ép người mua phải theo “cuộc chơi” của mình.
Tương tự trường hợp trên, nhiều người mua khác cũng kể lại trường hợp họ bị chủ thay đổi giá bán sau khi đã đặt cọc. Thậm chí, nếu chủ nhà có giảm 100 - 200 triệu thì chỉ hành động cắt lãi vì giá bán nhà đã được đẩy lên quá cao so với thực tế.
Khi thị trường bất động sản không còn tăng trưởng nóng, việc 'ôm hàng' trở nên rủi ro hơn. Nếu trước đây, việc chờ đợi tăng giá là một chiến lược hợp lý, thì giờ đây, sau khi giá chung cư đã tăng mạnh, việc tiếp tục kỳ vọng vào sự tăng trưởng là không thực tế. Nhiều nhà đầu tư đang lựa chọn bán ra để bảo toàn lợi nhuận và tìm kiếm cơ hội ở các phân khúc khác.
Thị trường chung cư 2025 dần ổn định
Các chuyên gia dự báo, thị trường chung cư năm 2025 sẽ đi vào giai đoạn ổn định, chấm dứt tình trạng "sốt nóng" như năm 2024. Điều này đồng nghĩa với việc chủ nhà sẽ khó có thể tiếp tục áp dụng chiến lược tăng giá liên tục. Thay vào đó, họ sẽ cần đưa ra mức giá hợp lý hơn để đảm bảo tính thanh khoản của căn hộ.
Chuyên gia phân tích rằng, phân khúc chung cư Hà Nội trong năm 2024 đã trải qua giai đoạn tăng giá nhanh chóng.
Căn hộ chung cư Hà Nội trong 2025 sẽ dần được bình ổn về giá và nguồn cung
Vào cuối quý III, giá chung cư Hà Nội trung bình đã vượt quá 70 triệu đồng/m2, và hầu hết các dự án đều có giá trên 60 triệu đồng/m2. Một số dự án trung cấp thậm chí đã đạt mức giá 100 triệu đồng/m2.
Giá căn hộ tăng trên cả thị trường sơ cấp và thứ cấp, bao gồm cả các dự án đã qua sử dụng. Trong giai đoạn thị trường tăng trưởng mạnh, giá được ghi nhận là biến động liên tục theo ngày và theo tuần.
Năm 2025, thị trường bất động sản được dự báo sẽ ổn định hơn, và phân khúc chung cư có thể không còn giữ vị trí dẫn đầu như năm 2024. Thay vào đó, các loại hình như nhà riêng, nhà phố, đất nền sẽ thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư.
Dòng tiền sẽ có xu hướng dịch chuyển từ các khu vực giá cao sang những khu vực tiềm năng hơn, nơi giá cả cạnh tranh và còn dư địa tăng trưởng.
Chuyên gia cho rằng giá chung cư Hà Nội tăng "nóng" cục bộ do mất cân đối cung cầu, dẫn đến tình trạng giá vượt đỉnh. Ngay cả những người có thu nhập tốt cũng nhận thấy giá chung cư hiện nay quá cao, không tương xứng với giá trị thực tế và khó tiếp cận.
Do giá chung cư tăng cao, nhiều người đã tạm dừng kế hoạch mua nhà, dẫn đến thanh khoản thị trường giảm sút. Năm 2025, giá chung cư được dự báo sẽ ổn định hơn, khó có khả năng tăng mạnh.
Vì vậy, tình trạng chủ nhà liên tục đẩy giá cao sẽ không còn phổ biến. Thay vào đó, để đảm bảo thanh khoản, chủ nhà sẽ phải đưa ra mức giá hợp lý, đáp ứng nhu cầu của người mua.
