“Rộn ràng” thị trường bất động sản phía Nam cuối năm - Khách hàng “rút hầu bao” “sắm nhà” đón Tết

Khách hàng mua nhà trong tâm lý thận trọng

Sau một thời gian dài chứng kiến sự biến động của thị trường, người mua nhà vẫn giữ thái độ thận trọng. Họ cần những thông tin chính xác và đáng tin cậy để đưa ra quyết định đúng đắn.

Theo ghi nhận ban đầu, khách hàng thường có xu hướng quan tâm tới những dự án nhà ở đang hoàn thiện hoặc trong quá trình bàn giao trên thị trường bất động sản phía Nam. Lưu ý rằng, người mua thường quan tâm tới phân khúc sơ cấp với mục tiêu chủ yếu để sở hữu nhà ở dịp cuối năm.

Tuy nhiên, hiện nay, sức cầu chưa phân bổ đồng đều ở các khu vực và dự án. 

Thị trường bất động sản phía Nam đang chứng kiến sự thay đổi rõ rệt trong hành vi của người mua. Với sự thận trọng cao độ, người mua nhà hiện nay chỉ quan tâm đến những dự án có vị trí đắc địa, giá cả hợp lý, pháp lý hoàn chỉnh và chính sách bán hàng ưu đãi. 

Ngoài ra, theo báo cáo của Batdongsan.com.vn, yếu tố an ninh và môi trường sống lành mạnh đã trở thành những tiêu chí hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của người tiêu dùng.

Mua nhà cận Tết, khách hàng được lợi đủ đường

Trong bối cảnh thị trường bất động sản cạnh tranh khốc liệt, khách hàng ngày càng trở nên tinh tế và có nhiều lựa chọn hơn. Kết quả khảo sát mới nhất cho thấy, giá bán và chính sách bán hàng đang là hai yếu tố chi phối quyết định mua hàng. 

Đồng thời, việc so sánh kỹ lưỡng vị trí và mức giá của các dự án cùng khu vực cho thấy khách hàng như những nhà đầu tư thông thái, luôn tìm kiếm những sản phẩm có giá trị tương xứng với mức đầu tư.

Chỉ một sự chênh lệch nhỏ về giá cũng đủ để người mua đưa ra những quyết định khác nhau. Với nhà đầu tư, vị trí và pháp lý dự án là những yếu tố hàng đầu. Ngược lại, đối với người mua ở thực, mức giá, chính sách bán hàng và môi trường sống mới là những yếu tố quyết định.

Với những biến động của thị trường và áp lực về thu nhập, khách hàng trẻ, đặc biệt là những người mới bắt đầu sự nghiệp, đang tìm kiếm những giải pháp tài chính linh hoạt. 

Việc sử dụng vốn vay và các chính sách thanh toán linh hoạt như giãn nợ đã trở thành ưu tiên hàng đầu, giúp họ có thể sở hữu nhà ở một cách dễ dàng hơn. Điều này cho thấy, xu hướng ưu tiên các chính sách thanh toán linh hoạt đang ngày càng trở nên phổ biến trên thị trường bất động sản nói chung, thị trường bất động sản phía Nam nói riêng.

Ví dụ như, tại các đô thị lớn như TP.HCM và Bình Dương, thị trường bất động sản đang có dấu hiệu khởi sắc. Cụ thể, nhu cầu mua căn hộ tại các dự án sắp bàn giao hoặc đã hoàn thiện đang tăng lên đáng kể. Để kích cầu thị trường, nhiều chủ đầu tư đã tung ra các chính sách bán hàng hấp dẫn.

Các sản phẩm đang hiện hữu thường được người dân có xu hướng lựa chọn

Đặc biệt, thị trường bất động sản phía Nam hiện nay cũng dần xuất hiện tâm lý “Fomo” (sợ bỏ lỡ cơ hội), không tiếp cận được những chính sách và giá nhà ở tốt trong giai đoạn đầu của Luật đất đai, Luật Kinh doanh bất động sản và Luật nhà ở mới đi vào có hiệu lực từ ngày 1/8.

Chủ yếu các giao dịch mới chỉ tập trung ở những dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực của khách hàng, có đầy đủ thủ tục pháp lý và được tiến hành bởi chủ đầu tư uy tín. 

Thị trường đã có sự thanh lọc rõ ràng khi chỉ giữ lại những sản phẩm đủ chất lượng như: nhà phố, chung cư có thể ở hay cho thuê ngay; nhà xưởng có thể làm nơi sản xuất kinh doanh hoặc cho thuê, hay các mảnh đất được khai thác sản xuất kinh doanh nông nghiệp…

Thị trường bất động sản phía Nam khởi sắc về cuối năm

Theo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), thị trường bất động sản phía Nam đang trên đà phục hồi ổn định và bền vững, dù quá trình này diễn ra chậm rãi. Trong thời gian chờ các bộ luật mới đi vào cuộc sống, thị trường dự kiến sẽ có những chuyển biến tích cực hơn vào cuối năm. Sự phục hồi này sẽ diễn ra đồng đều hơn giữa các phân khúc và khu vực.

Nhờ sự vào cuộc quyết liệt của Chính phủ và các bộ ngành, cùng với những nỗ lực không ngừng của các doanh nghiệp bất động sản, thị trường nhà ở đang có những tín hiệu phục hồi tích cực.

Việc triển khai các bộ luật mới và các hoạt động truyền thông rầm rộ như các chiến dịch quảng cáo, sự kiện ra mắt dự án,... sẽ càng thúc đẩy thị trường sôi động hơn. 

Điều này cho thấy, bất động sản đang dần lấy lại đà tăng trưởng và tạo ra nhiều cơ hội cho người mua nhà.

Dự báo, nguồn cung căn hộ sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong nửa cuối năm 2024, ước tính cao hơn khoảng 20% so với 6 tháng đầu năm. Song song đó, nhu cầu mua nhà để ở sẽ duy trì ở mức cao, nhu cầu đầu tư cũng dự kiến phục hồi khoảng 30%. Nhiều cơ hội hấp dẫn đang được mở ra cho nhà đầu tư.

Giá bán chung cư sơ cấp tiếp tục xu hướng tăng, đặc biệt ở phân khúc tầm trung (khoảng 40 triệu đồng/m2). Tuy nhiên, tốc độ tăng sẽ chậm lại, dự kiến chỉ tăng thêm khoảng 100-300 triệu đồng/căn theo báo cáo của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam.

Thị trường bất động sản phía Nam: Đầu năm gặp khó, cuối năm khởi sắc

Trong khi đó, lượng giao dịch và giá bán sản phẩm biệt thự/liền kề, nhà phố được cải thiện trên diện rộng, đặc biệt là đối với sản phẩm thứ cấp nhờ nên tảng phục hồi một phần trước đó. Kết hợp vùng kỳ vọng lợi nhuận tăng cao của những nhà đầu tư trên thị trường. 

Đối với phân khúc đất nền phía Nam, sản phẩm vẫn đang “chật vật” thoát đáy giảm giá, thế nhưng việc trở lại vị trí “ngôi vương” trong các sản phẩm đầu tư là vô cùng khó khăn. Bởi nhà đầu tư chỉ “hứng thú” với những sản phẩm đã được tách thửa, có hệ thống hạ tầng được hoàn thiện nhưng mức giá lại không quá cao.

Những quy định mới về quỹ đất và việc bỏ khung giá đất sẽ đóng vai trò như một "rào chắn", loại bỏ những chủ đầu tư không đủ năng lực, tài chính và quỹ đất khỏi thị trường bất động sản, qua đó góp phần nâng cao chất lượng dự án và bảo vệ quyền lợi người mua.

Với việc bảng giá đất mới được áp dụng, chi phí sử dụng đất sẽ tăng lên đáng kể. Đồng nghĩa với việc người dân được đền bù khi nhà nước thu hồi đất sẽ cao hơn, nhưng doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với áp lực lớn hơn về nguồn vốn để đầu tư vào các dự án bất động sản.

Các chuyên gia bất động sản của chúng tôi nhận định rằng, trong bối cảnh mới với những quy định chặt chẽ hơn, thị trường bất động sản sẽ trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Chỉ những chủ đầu tư có năng lực tài chính vững mạnh, quỹ đất lớn và kinh nghiệm dày dặn trong việc phát triển các dự án chất lượng cao mới có thể tồn tại và phát triển.